09.09.2025
09.09.2025
Mit der dritten Auflage seines internationalen Bestsellers liefert Geoffrey A. Moore ein aktualisiertes Standardwerk für Entscheider in Technologieunternehmen. Im Zentrum steht eine zentrale Erkenntnis: Technologische Überlegenheit allein reicht nicht aus, um den Markt zu erobern. Entscheidend ist die Fähigkeit, unterschiedliche Zielgruppen entlang des Adoptionszyklus individuell anzusprechen – von Technik-Enthusiasten über Early Adopters bis hin zur skeptischen Mehrheit.
Moore zeigt anhand zahlreicher Fallbeispiele – darunter auch das Scheitern des Segway – wie Unternehmen an der sogenannten „Chasm“, der Kluft zwischen frühen Anwendern und dem Massenmarkt, scheitern können. Und er liefert konkrete, praxisnahe Strategien, um genau diese Kluft zu überwinden.
Die neue Auflage integriert aktuelle Erkenntnisse aus Moores späteren Arbeiten, bietet neue Beispiele aus der digitalen Wirtschaft und richtet sich gezielt an Entscheider, die disruptive Produkte erfolgreich skalieren wollen.
Ein Muss für alle, die Innovationen nicht nur entwickeln, sondern auch erfolgreich vermarkten wollen.
Was Sie aus diesem Buch mitnehmen:
• Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist
• Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden – statt auf eine Einheitslösung zu setzen
• Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben – und wie Sie es besser machen
• Wie Sie mit der „D-Day-Analogie“ und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen
• Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen
Geoffrey A. Moore
Crossing the Chasm
Vahlen, 3. Auflage, 2025
256 S., Softcover 24,90 €
ISBN 978-3-8006-7707-8
Zum Abdruck frei. Belegexemplare erwünscht.
Gerne vermitteln wir für Interviews den Kontakt.
Für Verlosungsaktionen stellen wir Exemplare des Buchs zur Verfügung.
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